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Jul

Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen?

Wenn Sie eine Liegenschaft verkaufen möchten sollten Sie ein paar Grundregeln beachten.

Vertraulichkeit: Preisen Sie den beabsichtigen Verkauf nicht zu sehr an. Potentielle Interessenten sollten eher den Eindruck haben, dass Sie eigentlich gar nicht verkaufen möchten und sich daher eine aussergewöhnliche Gelegenheit bietet. Engagieren Sie einen Profi. Auch wenn dies grundsätzlich mit Kosten verbunden ist, sparen Sie viel Zeit, Nerven und Geld.

Kaufpreis: Klären Sie mit Experten einen realistischen Kaufpreis ab. Meist sind die Vorstellungen der Verkäufer überzogen. Steuerliche Überlegungen spielen bei der Gestaltung der Transaktionsstruktur erfahrungsgemäß eine große Rolle.

Verhandlungen: Planen Sie den Verhandlungsprozess und gehen Sie strategisch vor. Setzen Sie sich konkrete Verhandlungsziele. Analysieren Sie Stärken, Schwächen, Interessen und Optionen.

Vertrag & Recht: Spätestens bei der sogenannten „Due Diligence“, also der Prüfung der kaufgegenständlichen Liegenschaft, spielen rechtliche Fragen eine große Rolle. Besonders praxisrelevant ist die Vereinbarung von Gewährleistungen und Garantien.